所有不動産の売却の第一歩としてインターネットの一括査定をご利用されることも多いと思います。
一括査定での相場価格がまちまちの場合、高額査定をした不動産会社に依頼しようと安易に決断すると後悔することになるかもしれません。
今回は高額査定をする不動産会社の意図や一括査定を利用する際の注意について解説します。
不動産の査定額が一定でなく高額査定が出てくる理由
不動産には定価がありません。
一般に不動産の査定額は、公益財団法人不動産流通推進センターが定める価格査定マニュアルに基づいて決められます。
そこに市場変動や各不動産会社の相場観や知識量を加味して考えられます。
査定額が一定でないのは、不動産会社により比較物件が異なるからです。
たとえばマンションの一室の場合、同マンション内で売却実績のある会社ならばそれを参考にしますが、同マンションで実績がなければ似たような条件の売却実績によって査定額を出します。
突出して高額査定をする不動産会社があった場合注意が必要です。
高額査定には不動産会社の何としても集客したいという会社都合の理由が多いからです。
一括査定で高額査定をした不動産会社に注意が必要な理由
不動産の一括査定では、査定額は一定でなく対象不動産の適正価格を見極めることは容易ではありません。
それゆえ一部の不動産会社では高額査定などで客が惑され、執拗な営業をかけられ、電話やメールでの問い合わせがやまず困った事態になることもありえます。
地域での販売を主とする地元密着型の不動産会社は、あえて一括査定サイトを利用していないこともあります。
一括査定で出てきた不動産会社だけではなく、対象不動産の地域で売却実績が多い不動産会社を利用することも考えましょう。
意図のある高額査定をする不動産会社を避ける対策
意図して高額査定をする不動産会社は、委託契約を目的としています。
委託契約後はできるだけコストを掛けずに仲介手数料を得るために、売主の気持ちに寄り添わない場合が多いです。
売却が成立しないと査定額をすぐに下げたり、集客施策に注力してくれなかったりして、売却価格が下がることや売却期間が長引くなどの納得のいかない結果になりがちです。
こうした意図のある高額査定をする不動産会社を避けるためには集客施策がしっかりとした不動産会社と委託契約を結びましょう。
すぐれた集客施策とは、根拠のある販売価格で売り出せる企画ができ、SNSやチラシの有効活用ができていて買主とのつながりが多いなど効率的な集客ができて、対象不動産を魅力的に紹介できる販売方法のことです。
対象不動産の地元にこういった会社があれば、自ら電話や足を運ぶなどして尋ねてみることも良いでしょう。
その際は集客施策がどのように取られるのか、対応する社員の印象なども含めて検討します。
まとめ
一括査定サイトなどで査定額のみで不動産会社を決めてしまうのは危険な行為です。
高額査定には、会社都合の利益優先の不動産会社が潜んでいます。
集客施策の充実など、大事な不動産を安心して任せられる不動産会社を選択しましょう。
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