不動産売却をおこなうなら、できるだけ高く売りたいと多くの方が考えていることでしょう。
不動産は取引される価格が高いため、売り出し価格が少し違うだけで最終的な利益に差が生まれてしまいます。
高値売却を成功させるためにも、希望価格は慎重に決めることが大切です。
今回は、不動産売却における売り出し価格の決め方やポイントをご紹介します。
不動産売却で希望価格を設定するときの決め方
不動産を売却する際の最終的な金額は、売主と買主の交渉で決まります。
成約価格は、売り出し価格や査定価格とは異なるため、それぞれの違いを理解しておく必要があります。
まず、売り出し価格とは市場で売られる際の価格であり、売主の希望によって自由に設定可能です。
査定価格とは公的機関や不動産会社などが示す物件の適正価格であり、過去の事例や物件の条件を参考に算出します。
売り出し価格を決める手順は、まず売主が希望の価格を設定し、市場相場と比較する流れが一般的です。
その際に、国土交通省が運営している「土地総合情報システム」や不動産査定を参考にするとスムーズに売り出し価格が決められます。
不動産売却は高額で取引されるため、適正な価格を導き出すことが高値売却の秘訣です。
不動産売却の希望価格にこだわると良い理由
不動産は売主と買主がそれぞれ条件に合意すれば、取引が成立します。
そのため、売却を急いでいない場合は売主の希望価格をそのまま設定することをおすすめします。
購入希望者が現れるまで気長に待ち続けましょう。
しかし、売却を急いでいるという場合は希望価格を段階的に下げる必要があります。
市場で販売する価格を相場からかけ離れた金額で設定しているなら、早急に見直しが必要です。
市場相場や過去の事例を参考に、適切な金額を設定しましょう。
また、売り出し価格の端数は切り捨てることをおすすめします。
3,010万円と売り出すより、3,000万円と売り出したほうが反響も大きくなり、素早く不動産を売却できるでしょう。
このようにさまざまな戦略を活用することで、希望額に近い形で不動産売却が可能です。
多過ぎず少な過ぎない丁度良い価格を設定するように心がけましょう。
まとめ
不動産の売り出し価格は、市場相場を参考に希望価格を反映させて導き出します。
売主の理想を自由に取り入れられるため、売り出し価格はこだわって決めるようにしましょう。
緻密な売却計画を立てることで、より高い利益獲得を目指せます。
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